产品和运营本市互联网用户，但是近几年也被广泛的用到了各行各业中来，在集中式公寓上也找到了这两个词的影子。我们都知道一个项目的成功离不开好的产品设计和运营，在集中式公寓的设计上，哪些细节更能吸引租户入驻，哪些运营策略会比较受欢迎呢?

　　01 租客需求端

　　1、租客能接受的月租金占收入最高比例是多少(个人以个人，家庭以家庭计)：占比11%-20%为4成，占比21%-30%为3.5成

　　2、租客希望入住房间的装修情况：9成以上的租客希望拎包入住

　　3、租客最在意租住方面的因素前三分别是：房屋隔音7.5成;健康安全(甲醛等)6成;衣服晾晒5.5成

　　4、租房时最会考虑的因素前三分别是：交通便利6成，租金价格5成，步行可至工作地点4.5成，周边配套完善4.5成

　　02 产品溢价的因素

　　1、采光：采光是产品溢价的最重要因素，同等情况下，至少溢价18%以上

　　数据说明：同一项目，相同面积的产品(面积偏差<5%)，全年”年平均Revpar“对比;之所以不选择单价，是因为某些房间由于采光的问题，入住率及换租率会收到极大的影响，因此全年”年平均Revpar“，更具代表性。同时由于涉及到保密性的原因，具体户型将不进行展示，仅将结论进行分享。

　　研究数据：

　　A项目：间接采光房VS自然采光房，间接采光房的全年”年平均Revpar“低21%

　　B项目：天井房VS较自然采光房，天井房的全年”年平均Revpar“低18%

　　C项目：暗房VS较自然采光房，暗房的全年”年平均Revpar“低50%

　　D项目：自然采光房VS自然采光房plus(边套，除了正常的窗户之外，整个侧面墙体也开了大面积的窗户)，自然采光房的全年”年平均Revpar“低20%

　　结论建议：进深大的物业，优先做成大进深户型，也不多做一排暗房。

　　2、面宽：同面积的情况下，大面宽产品相较于偏窄面宽产品，有一定溢价。

　　研究数据：

　　A项目(20平)：面宽4.3米VS面宽2.9米，溢价5.8%

　　B项目(32平)：面宽5.6米VS4.5米，溢价3.6%

　　3、空间(家具布置)：家具布置对价格影响微弱，部分空间的留白甚至好于过度设计

　　数据说明：同一项目的相同面积，且长宽相同的户型，因家具摆放的位置不一，均价，年平均Revpar，年平均转化率的数据对比

　　结论建议：

　　空间布局确定后，家具布置对价格影响不明显;沙发放置在入口处的相对于其他，租金价格便宜78元;同时，在最外侧留白的户型，整体转化率更高!